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【廣西涂料加盟-財富故事】 事業是自己的,有付出才會有回報!
日期: 2018-11-12
“隨嘉麗士的步伐去合作,勢與環保同行”,這是廣西貴港嘉麗士藝術水漆經銷商蘇小紅說的話,去年12月份,來自廣西貴港的蘇小紅正式成為嘉麗士藝術水漆的一份子,蘇總對嘉麗士藝術水漆非常認可,無論是品牌理念還是集團實力,所以蘇總也是用心去經營這個品牌,而從開業到現在的成績也并未負她,無論是市場占有率,或是品牌影響,還是渠道建設,嘉麗士藝術水漆在廣西貴港地區都獲得了不錯的發展。



在經營嘉麗士藝術水漆之前,蘇總是開門業店的,一次偶然的機會接觸嘉麗士藝術水漆,“當時我就覺得嘉麗士的產品不但綠色環保且非常好用! 我相信只要用心去經營一個品牌,必定能夠讓我獲得更快、更長遠、更有持續力的發展。”
經過深入的了解后,蘇總毅然選擇了嘉麗士藝術水漆!



蘇總之前已經做門業做了有10年,雖然做涂料與做門業有相通的地方,但是運營好整個貴港地區的嘉麗士市場,區別還是很大的。蘇總說,“如何做好廣西貴港地區嘉麗士的帶路人?如何快速整合市場潛在資源?如何讓員工們在市場低迷的環境下重拾信心?如何打好與競品搶蛋糕的攻堅戰?我要思考的比以前多多了。”



蘇總結合以前做門業的經驗,采用以點帶面的方式,將自己的門面作為中心點,慢慢的增加分銷點。目前已經設有5、6個陶瓷店及各個鄉鎮涂料銷售分銷點,未來的時間里打算先在市里再設多幾十個分銷點,盡可能的覆蓋市內范圍,然后再到各個鄉鎮設點。



同時嘉麗士藝術水漆的推出獲得當地很多油工師傅的青睞。“好產品自己會說話”,蘇總還安排給這些油工師傅免費培訓藝術涂料的施工技術等,讓更多的油工師傅體驗嘉麗士藝術水漆的產品的優越性!

得益于嘉麗士的綜合實力與創新策略,蘇總說,自己的每一步,都可以得到來自嘉麗士總部多方面的支撐。

在人才的培養上,蘇總表示,總部的美涂士大學能夠很好的幫助自己提升團隊的綜合素質。美涂士大學提供的對經銷商、終端導購、店員等全方位人才的培訓,不僅僅在專項技能上,對他們進行了提升,也傳達給他們精神上、方向上的正能量,開拓了他們的思路,能夠很好的承接公司策略的落地。



在經營嘉麗士藝術水漆的過程中,蘇總也遇到了或多或少的困難,“但是困難終究只有一個,而解決困難的方法卻有千百種!最開始擺在我面前的是推廣普及的問題,由于諸多原因,嘉麗士藝術水漆在貴港地區需要加大力度宣傳推廣。早期嘉麗士藝術水漆在貴港區域內消費者鮮有人知,我們為此也投入了很多價優有效的廣告,如戶外墻體廣告、小區道閘廣告等,我們堅信事業是自己的,有辛勤的付出才會有更大的回報!”蘇總說道。



“分享利潤才能獲得更大利潤”,蘇總說,渠道的拓展,分銷商的培養,對于任何一個經銷商來說,都是最重要的工作。“學會分享,學會借力,那么,銷量的增長就能達到事半功倍的效果。借用分銷商的店面及店招展示我們的形象,借用分銷商的人脈、資源推出我們的產品,這才是致勝之道。”嘉麗士總部也幫助蘇總團隊一起拓展分銷渠道,舉辦一場場活動。



對市場清晰的思路與規劃,并全面執行嘉麗士創新的產品與營銷策略,與廠家無縫對接,讓蘇總不斷獲得質的飛躍。對于如何運作未來市場,蘇總也非常有信心,“市場變化快,但萬變不離其宗。這種規律你一個人很難全面把握,所以,你只要跟著公司(嘉麗士)政策走,與公司一起并肩作戰,那么,你一定會成功,”蘇總說,“接下來將繼續穩打穩扎,一步一個腳印,在不斷改進和優化的基礎上做大做強,朝著區域涂料領軍品牌的目標奮斗,我相信我們能夠做到更好!”

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